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Zillow no es tu amigo | 3 lecciones que nos deja el gigante del Fliping

La Noticia

Zillow saldr√° del negocio de compra de viviendas y recortar√° un 25% de su plantilla

(CNN) — Zillow se est√° saliendo del negocio de iBuying y cerrar√° su divisi√≥n de ofertas de Zillow, lo que dar√° como resultado una reducci√≥n del 25% en su personal.

En su informe de ganancias trimestrales de este martes, la compa√Ī√≠a dijo que ver√° una amortizaci√≥n total de m√°s de US$ 540 millones como resultado de su salida del negocio, que compra casas y las revende.

Como resultado del cierre de Zillow Offer, la compa√Ī√≠a dijo que eliminar√° unos 2.000 puestos de trabajo.

El mes pasado, la empress dijo que estaba deteniendo nuevas compras de viviendas porque las interrupciones de la cadena de suministro y la escasez de mano de obra estaban causando que se atascara en las viviendas que estaba renovando y preparando para la venta.

Sin embargo, la compa√Ī√≠a dijo el martes que la rebaja del inventario de US$ 304 millones que registr√≥ en el tercer trimestre de su segmento de viviendas, que incluye ofertas de Zillow, se debi√≥ a que compr√≥ viviendas durante el √ļltimo trimestre a precios m√°s altos de lo que cree que puede venderlas.

“Hemos determinado que la imprevisibilidad al pronosticar los precios de las viviendas supera con creces lo que anticipamos y continuar escalando las ofertas de Zillow dar√≠a lugar a demasiadas ganancias y volatilidad en el balance”, dijo Rich Barton, cofundador y director ejecutivo de Zillow.

Zillow frena la compra de viviendas mientras se esfuerza por gestionar su inventario acumulado

El negocio de Zillow Offers en el mercado de vivienda

Desde que se lanzó Zillow Offers en 2018, los mercados inmobiliarios han experimentado una gran agitación, incluida una pandemia, un congelamiento temporal del mercado de la vivienda, seguido de un desequilibrio de oferta y demanda que llevó a un aumento sin precedentes en los precios de la vivienda.

Si bien las grandes alzas de precios fueron bienvenidas, las bajas expondr√≠an a Zillow a demasiado riesgo, escribieron Barton y Allen Parker, este √ļltimo director financiero de la compa√Ī√≠a, en la carta a los accionistas de la compa√Ī√≠a. “Nuestro objetivo era convertirnos en un creador de mercado, no en un tomador de riesgos de mercado”.

Zillow Offers ofreci√≥ a los propietarios de viviendas una oferta en efectivo del mercado justo por su vivienda. La idea era hacer crecer ese servicio y ofrecerlo a una audiencia m√°s amplia. Pero debido a la volatilidad del pron√≥stico de precios, la compa√Ī√≠a tuvo que reconsiderar c√≥mo se ver√≠a el negocio cuando se hiciera m√°s grande, un tama√Īo en el que deb√≠a convertirse para ser rentable de manera constante, escribieron Barton y Parker.

“Hemos determinado que esta gran escala requerir√≠a demasiado capital social, crear√≠a demasiada volatilidad en nuestras ganancias y balance y, en √ļltima instancia, resultar√≠a en un retorno sobre el capital mucho m√°s bajo de lo que imaginamos”, escribieron.

La competencia en el mercado entre otros iBuyers signific√≥ que la mayor√≠a de las propuestas que Zillow Offer les hizo a los propietarios de viviendas no fueron aceptadas. Solo se aceptaron el 10% de las ofertas realizadas. Adem√°s, los servicios estaban disponibles solo en un pu√Īado de ciudades.

“Si bien construimos y aprendimos una gran cantidad de operaciones Zillow Offer, solo sirvi√≥ a una peque√Īa parte de nuestros clientes”, dijo Barton. “Nuestro negocio principal y nuestra marca son s√≥lidos, y seguimos comprometidos con la creaci√≥n de una transacci√≥n inmobiliaria digital e integrada que resuelva los puntos d√©biles de compradores y vendedores al mismo tiempo que brindamos servicios a una audiencia m√°s amplia”.

Zillow termin√≥ el trimestre con 9.790 viviendas en inventario y 8.172 viviendas bajo contrato que a√ļn comprar√°, que vender√° durante los pr√≥ximos seis meses aproximadamente. Durante ese tiempo, se producir√°n las reducciones de plantilla.

“La parte m√°s dif√≠cil de esta decisi√≥n es que afectar√° a muchos de nuestros colegas”, dijo Barton.

Baja n√ļmero de viviendas puestas a la venta debido al coronavirus, seg√ļn datos de Zillow

Zillow Offers compró miles de viviendas

Zillow no es el iBuyer más grande del país, pero es un distante segundo después de Opendoor. Las ofertas de Zillow se lanzaron en 2018 en Phoenix y Las Vegas y, más recientemente, operaron en 25 ciudades de todo el país.

La empresa había estado comprando de manera compulsiva.

Zillow compr√≥ 3.805 viviendas en el segundo trimestre y vendi√≥ 2.086. Este √ļltimo trimestre, Zillow Offer compr√≥ 9.680 viviendas. Sin embargo, eso llev√≥ el negocio de cerrar casas y prepararlas para la venta a un punto de ruptura. Como resultado, Zillow solo vendi√≥ 3.032 casas en el tercer trimestre, que estuvo por debajo de las expectativas y la ganancia bruta promedio por casa vendida fue una p√©rdida de US$ 80.771.
Por Anna Bahney CNN

Las 3 lecciones que nos deja Zillow

El valor agregado que da la experiencia de los agentes inmobiliarios no es sustituible, ese factor humano con la expertise de dominar su zona. Y las tablas y procesos mecanizados se equivocan y esto puede hacerte perder dinero.

Si bien el modelo de fliping puede cerrar un negocio r√°pido este excluye al intermediario agente y enga√Īa al due√Īo del bien pag√°ndole menos del valor de mercado, esto no es √©tico ya que las empresas de flipping utilizan la bandera de la tecnolog√≠a para su bien ego√≠sta.

Como agentes. el conocimiento de como analizar esta información nos permite dar valor a nuestro cliente. La tecnología no te hace un mejor agente. Y cuidado, los clientes que desean vender su bien, venderlo rápido y excluir la comisión del agente puede seguramente ser un mal negocio.

1. El Mercado inmobiliario nos ratifica que es local
2. La tecnología nos facilita el obtener la información pero no analizarla
3. El conocimiento de como analizar esta información nos permite dar valor a nuestro cliente

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