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¿Necesita un agente de bienes raíces al comprar una construcción nueva?

Si considera comprar una casa de nueva construcción, es muy probable que se pregunte si necesita o no contratar a un agente de bienes raíces.

Incluso podría preguntarse si hay una ventaja en no usar un agente de bienes raíces … tal vez pensando que puede obtener un precio más bajo, o más mejoras, si el constructor no le paga su comisión a un agente de bienes raíces.

O tal vez no lo piense en absoluto y se tropiece con la compra de su casa de nueva construcción, sin tener su propio agente de bienes raíces que lo represente.

Entonces, ¿ necesita usar un agente de bienes raíces al comprar una nueva construcción?

¿Técnicamente? No.

¿Deberías ? Si.

Más allá de firmar un pequeño papeleo

Una de las razones por las que la gente se pregunta si es necesario un agente es porque muchos tienden a verlo como un agente que simplemente firma algunos documentos para poder obtener una comisión.

Ciertamente, hay agentes que no aportan mucho a la mesa en términos de experiencia y habilidades. Hay quienes, literalmente, solo quieren asegurarse de estar en la habitación cuando usted hace el papeleo, para poder asegurar su comisión.

Desafortunadamente, dan mala reputación a los grandes agentes.

Esos no son el tipo de agentes que debe contratar si está comprando una nueva construcción. O cualquier casa para el caso.

La compra de una casa de nueva construcción realmente no es diferente en muchos aspectos a la compra de una casa de reventa. El conocimiento y las habilidades de un buen agente de bienes raíces van más allá de “encontrar” su casa o hacer algunos trámites.

El constructor no es tu aliado

No es que todos los constructores sean malvados y estén tratando de aprovecharse de ti. Pero un constructor ciertamente se preocupará por sus mejores intereses … no los suyos.

Si un constructor o su representante lo presiona para que no use su propio agente de bienes raíces, eso es una gran señal de alerta. Algunos incluso pueden darle un “incentivo” para que no utilice su propio agente de bienes raíces y le digan que le ofrecerán algunas mejoras gratuitas o que reducirán el precio de la casa.

Un constructor verdaderamente respetable no lo presionará para que no use su propio agente inmobiliario. Y ciertamente no intentarán atraerte con la tentación de las actualizaciones gratuitas. Porque eso es turbio.

Míralo así…

Digamos que está demandando a alguien en la corte. La persona a la que está demandando es un abogado. El abogado le dice: “Oye, no te molestes en conseguir tu propio abogado. Realmente no es necesario. Sé lo que estoy haciendo. Si necesita algunas ideas en el camino, pregúnteme qué creo que debería hacer. Ahórrese el costo de un abogado y le prometo que lo tomaré con calma en la corte “.

Nunca harías eso. No tiene sentido. El abogado no se preocupará por usted más que por sus propios intereses. Sería tu error confiar en que él lo haría. Nadie pensaría que eres tan brillante por hacer eso.

La mayoría de los constructores de renombre hacen todo lo posible para tratar con los agentes inmobiliarios locales. Esperan tratar con un agente de bienes raíces.

Han incluido la comisión de un agente de bienes raíces en el costo de la casa.

Se trata de representación

Es muy posible que haya un agente autorizado en el nuevo sitio de construcción, sentado en la casa modelo. Pero ese no es su agente … a pesar de las divulgaciones o documentos que puedan repasar con usted.

Quieres tu propio agente. Alguien tercero, no afiliado al constructor. Alguien afiliado a usted y sus intereses.

Porque se trata de representación. Representación tuya y de tus intereses. No solo alguien para el viaje y para firmar algunos papeles y luego dar la vuelta y cobrar un cheque de comisión.

Y si contrata a su propio agente de bienes raíces, el agente tiene una responsabilidad fiduciaria con usted. Necesitan tratar la relación con cuidado y confianza. Cuida de ti y de tus intereses.

Pero más allá de eso, lo ayudarán a comprender el contrato y buscarán cualquier cosa inusual. Pueden sugerir algunas cosas para agregar a la oferta y el contrato, como ciertas contingencias que el constructor puede estar tratando de evitar incluir. Negociarán en su nombre.

Su agente de bienes raíces podrá ayudarlo a decidir entre todas las opciones que tiene en el mercado. Ayudarán a evaluar el panorama general. Tal vez una nueva construcción no sea la mejor opción para usted. Quizás lo sea. Quizás este desarrollo sea el mejor para ti. Quizás no sea …

Haz esto primero

Antes de ir a ver una casa modelo, busque un agente de bienes raíces que lo represente. ( Si ya tiene uno, pase a la siguiente sección… )

No pases Go. No recolectes $ 200. Entreviste y elija un agente que lo represente.

Si encuentra uno que se especializa en nuevas construcciones, es una ventaja, pero no lo espere ni se limite a uno que lo haga. Hay más negocios de reventa que nuevas construcciones en muchas áreas. Entonces, muchos agentes no serán especialistas en nuevas construcciones. Y eso está bien. Quieres a alguien agudo sobre las cosas universales, como negociar, analizar el trato, entender el mercado y tú y tus necesidades.

Entonces haz esto

Ahora puedes ir a ver casas modelo …

Pero no se limite a entrar en un desarrollo o casa modelo por su cuenta y echar un vistazo.

Para la primera visita, vaya con su agente inmobiliario. “Regístrese” en el sitio y reserve el derecho de ser representado por su agente de bienes raíces. (Si no va con su agente en la primera visita, puede ser un lío intentar involucrar a uno después).

Si bien técnicamente no necesita su propio agente de bienes raíces, ciertamente hay muchos beneficios en tener uno … y muchas desventajas potenciales en no tener uno.

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