Cuando los propietarios de viviendas se están preparando para poner sus propiedades en el mercado, un aspecto suele ser lo más importante en sus mentes: el dinero. Establecer el precio de venta con precisión puede significar la diferencia entre obtener una oferta rápidamente y que una casa languidezca durante meses, lo que genera poco interés.
Teniendo esto en cuenta, es importante que los vendedores potenciales bloqueen gran parte del ruido que a menudo rodea al intrincado arte y ciencia de la fijación de precios. Hay muchos mitos que pueden hacer que los vendedores pierdan el sueño por la noche mientras intentan separar los hechos de la ficción.
Las siguientes son declaraciones que pueden obstaculizar una venta exitosa.
1. “¡Si seguimos esperando, llegará una oferta mejor!”
Cuando los vendedores reciben una oferta desde la primera presentación, pueden mostrarse escépticos o reacios a aceptarla, y se preguntan si otros posibles compradores estarían dispuestos a pagar más. Los pensamientos sobre posibles guerras de ofertas podrían hacer que los vendedores quieran esperar y ver quién más se enamora de su lugar. Pero, recuerde el viejo adagio, “¿Más vale pájaro en mano que en la selva?” No hay garantía de que otros posibles compradores estén esperando a la vuelta de la esquina. Si la oferta es justa, diviértala y cuente sus bendiciones.
2. “Obtener una oferta de inmediato, significa que el agente le puso un precio demasiado bajo”.
Cuando los vendedores reciben una oferta al principio del proceso, por muy emocionados que estén, muchos no pueden evitar preguntarse: “¿Deberíamos haber pedido más dinero? ¿Nuestro agente le puso un precio demasiado bajo? Si bien es natural ser escéptico (e incluso un poco codicioso), recibir una oferta en el extremo temprano del espectro probablemente signifique que el precio de su casa fue preciso y atractivo. Si confía en su agente, sabrá que no eligió un número del cielo, sino que lo basó en una extensa investigación de mercado. Por lo tanto, alégrate de que tu venta se está moviendo en la dirección correcta.
3. “¡Deberíamos ponerle un precio para que haya espacio para negociar!”
Seamos honestos: a la mayoría de los vendedores les encantaría obtener el mejor precio por sus casas. Pero ponerle un precio excesivo con la intención de estar dispuesto a aceptar una oferta más baja puede dejarlo con las manos vacías a largo plazo. Además, si tiene que dejar su pedido varias veces, los compradores pueden comenzar a preguntarse qué está mal en el lugar, además del precio, claro.
4. “¡Eso no es lo que dice mi internet que vale la pena!”
¿Alguna vez ha notado cómo los propietarios de viviendas están ansiosos por creer una valuacion gratuita u otros modelos de valoración automatizados como los de portales inmobiliarios, cuando ese precio supera sus expectativas? Sin embargo, cuando sucede lo contrario, ¿asumen que es información obsoleta o errónea? Lo que queremos decir es que estos números pueden ser inexactos, así que nuevamente, confíe en su agente a través de Internet que tomara en cuenta el valor de mercado en su zona. Basta de charla.
5. “¡Podemos agregar todos los costos de renovación al precio de venta!”
Los vendedores pueden adorar las mejoras y renovaciones que han realizado y quieren agregar esos costos al precio de venta. Pero recuerde, no todos los cambios van a generar un gran retorno de la inversión. Si tiene curiosidad sobre lo que puede esperar de esas correcciones, consulte el informe anual ‘Costo versus valor’ de Remodeling Magazine para tener una idea de qué actualizaciones producen el mayor rendimiento por su inversión. Además, a medida que realice cambios, tenga en cuenta que la piscina infinita que ve como un activo puede parecer una gran responsabilidad para un comprador.
6. ‘Mi Realtor® sobrevaluó mi casa para hacer una comisión mayor’.
A los agentes se les paga un porcentaje del precio de venta de la vivienda. Sin embargo, incluso si aumentaran la demanda en $ 25,000, en la mayoría de los casos eso generaría una comisión adicional de $ 1,500, que luego se dividiría entre el corredor para el que trabaja el agente y el agente del comprador, dejando a su agente con menos de $ 750 más en su bolsillo. Es difícil imaginar que un agente arruine una posible venta rápida, y requiera semanas o meses de exhibiciones y gastos de marketing adicionales, por unos pocos cientos de dólares.
7. “¡Reducir el precio es un signo de debilidad!”
Si bien ningún propietario está ansioso por bajar el precio de cotización, si pasa el tiempo y ha habido poco interés, podría ser el momento de considerar reducir la demanda. Recuerde, el tiempo es dinero. Mientras espera que alguien alcance su precio, todavía está pagando la hipoteca, los impuestos, los servicios públicos y el seguro, etc. Además, a veces, reducir el precio puede poner su casa frente a un grupo de nuevos compradores, lo que podría generar mucho más interés y, en última instancia, hacer que el precio vuelva a subir más cerca de donde estaba en primer lugar.
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