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4 consejos para comprar una casa en un mercado caliente

Cuando un mercado está de moda, encontrar y comprar una casa puede parecer una batalla cuesta arriba. En un mercado de vendedores, las viviendas se agotan rápidamente. Pueden estar en el mercado un día y desaparecer al siguiente. Y además del desafío de encontrar una casa, la mayoría de las casas (especialmente las deseables) tienen múltiples ofertas, lo que dificulta la entrada a la casa de sus sueños.

¡Pero comprar una casa en un mercado caliente no es imposible! Solo tiene que abordarlo estratégicamente y apilar el mazo a su favor para encontrar, y comprar con éxito, la casa adecuada para usted y su familia.

Aquí hay cuatro consejos para comprar una casa en un mercado caliente que lo pondrán un paso por delante de la competencia de compra de una casa:

1.Haga su oferta lo más atractiva posible

Cuando se enfrentan a múltiples ofertas, los vendedores optarán por la oferta que sea más atractiva, tanto en el monto de la oferta como en los términos reales de la oferta. Por lo tanto, si desea diferenciarse de otros posibles compradores de vivienda y tener un impacto en los vendedores, debe hacer que su oferta sea lo más atractiva posible.

Lo primero que puede hacer para que su oferta sea atractiva es destinar más dinero a la casa. Las ofertas en efectivo son siempre las más atractivas, pero eso es poco realista para la mayoría de las personas. Entonces, si puede ofrecer un pago inicial mayor que el 20% estándar, eso hará que su oferta se destaque inmediatamente.

Si no tiene dinero extra, existen otras formas de hacer que su oferta sea más atractiva para los vendedores. Puede ofrecer un período de inspección corto y aceptar tomar la propiedad como está, lo que mejorará el trato para los vendedores (solo asegúrese de saber en qué se está metiendo; obviamente, cualquier reparación importante descubierta durante la inspección puede agregar un costo significativo a poseer la propiedad). O, si los propietarios quieren quedarse en la casa más tiempo (por ejemplo, para terminar el año escolar), puede ofrecerles alquilarles la casa después de la compra y retrasar su mudanza.

Todo lo que pueda hacer para que su oferta sea más atractiva para los vendedores aumentará sus posibilidades de conseguir una casa en un mercado caliente.

2. Esté dispuesto a ser flexible

En un mercado caliente, los vendedores son los que tienen las cartas. Y si desea encontrar un hogar, debe estar dispuesto a ser flexible.

Lo más probable es que, cuando encuentre una propiedad, habrá cosas en ella que no se ajusten a su imagen de su casa “perfecta”. Pero si espera demasiado en una propiedad o pide demasiado a los vendedores en términos de reparaciones o cambios, corre el riesgo de perder frente a otras personas que están listas para hacer una mudanza.

No ceda en sus cosas no negociables; desea estar feliz con la compra de su casa y no sentir que se movió demasiado rápido por temor a no encontrar otra propiedad en un mercado tan competitivo. Pero no deje que una gran casa se le escape de los dedos porque no está dispuesto a ser flexible en sus deseos y necesidades en una casa. Porque en un mercado caliente, si no estás dispuesto a ser flexible, alguien más lo estará.

3. Esté dispuesto a ser agresivo

Si bien siempre desea obtener la mejor oferta posible en la compra de su casa, un mercado caliente no es el momento para ofrecer una oferta ultraconservadora. En los mercados de vendedores, las casas suelen cotizar muy por encima del precio de venta. Y aunque no necesariamente tiene que hacer una oferta que esté por encima del precio de venta, si desea obtener una casa en un mercado caliente, debe ser agresivo.

Si encuentra una propiedad que le encanta, hable con su agente de bienes raíces para idear una estrategia que haga que su oferta sea agresiva y competitiva. Mire las ventas recientes en el vecindario para tener una idea de a qué se están vendiendo las casas y asegúrese de que su oferta esté en línea con las comparaciones recientes. Haga su oferta competitiva, pero no se comprometa con más de lo que puede pagar cómodamente.

4. Escriba una carta personal

Parece un detalle menor, pero cuando está buscando comprar en un mercado caliente, es una buena idea escribir una nota personal a los vendedores.

Cuando se enfrentan a ofertas similares, muchos vendedores terminan siguiendo sus emociones y optando por el comprador potencial al que más quieren vender. Y al escribir una carta personal y sincera en la que se presente a usted mismo y a su familia y les haga saber a los vendedores por qué desea comprar su casa, puede diferenciarse de otros compradores potenciales, apelar a su lado emocional y conseguir la casa.

Comprar en un mercado caliente no es fácil, pero es posible. Y con estos consejos, se pondrá un paso por delante de la competencia y se acercará unos pasos a comprar su casa.

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